去日本拍卖捡漏 为什么买家和卖家都是中国面孔

10月中下旬，承接香港拍卖的余威，日本几家拍卖行——关西、横滨、美协相继举槌。近年来，日本艺术品市场紧随欧美市场的发展模式，创新发展方向，拍卖业获得逐年成长。目前世界各地的收藏家将更多的目光转向日本市场，寄希望从这块古董和艺术品的洼地上攫取宝藏，因此这个岛国也成为国人海外淘宝每年春秋必去的站点之一。有人将此归结为日元汇率连创新低，加上日本的高诚信度所致。然而，记者从连续数年的观察中发现，相较港台和中国内陆，日本拍卖市场的兴起还是有其自身颇多特殊之处。

拍卖兴起：传统模式坚冰终被打破

其实常逛日本艺术市场的人不难发现，这里的拍卖行大多成立时间较晚，经营的规模亦不大，而且土生土长的日本系拍卖行并不多。伊斯特算得上是日本成立最早的拍卖行之一，也不过30余年光景，且主要以拍卖西方及当代艺术品为主。当今日本几家较为活跃的专拍古董书画的拍卖行，大多都是由在日的华人古董商转行而来。较早的东京中央拍卖今年刚届满五周年。也许人们难以相信，在全球艺术市场扮演举足轻重地位的日本古董商、大收藏家比比皆是，为何以拍卖市场会发育得如此之迟缓？

说到拍卖的兴起，不过是近几十年的事。即便苏富比和佳士得虽有两百多年的历史，但爆发式的壮大亦在近几十年时间里完成。在亚洲，与中国明显不同的是，以较发达的经济相依托，日本民族比较早的关注文化和艺术，所以其艺术市场也获得较早发端。然而，发育较早也无非仅仅停留在一级市场的层面上。在上世纪70、80年代之前，古董商和画廊掌握了整个艺术市场的话语权，久而久之，这里本土的“古董商体系”发育得成熟且根基深厚，“护己排外”成为一大特色。最先试图进入日本市场的佳士得拍卖行为此头痛不已。据佳士得瓷器及工艺品部主管曾志芬介绍，在佳士得入驻香港之前，已先行在日本做了十多年的拍卖。“从当时的角度考虑，选择日本其实是非常合理的：因为日本的经济好，那个时期很多重要的作品都是日本人买走的。”然而佳士得在日本却遇到了难以想象的困难——即遭遇当地古董商会的强烈排挤。面对“舶来”的拍卖业，日本的古董商一致对外，无论在货源方面还是客户方面都与其激烈竞争。也许他们习惯于将艺术品的价格神秘化，不喜欢那种公开竞价的模式。拼死抵抗的结果：佳士得在坚持了十数年后最终放弃日本而转战香港。伊斯特是日本第一家正式挂牌的本土拍卖行，却也不愿去触及当地古董商的利益而选择了经营西方和当代艺术品。

其实，在有拍卖行之前，日本有一个类似拍卖的模式叫“交流会”。这种形式是日本特有的，是当地业者（画廊或者古董商）相互之间搭建的一个类似拍卖性质的交易平台。虽然“交流会”举办期间，也有竞价机制，也是价高者得，但是没有事先印制图录，也没有公开预展，只是大家约定某一天都拿着自己的几件东西到指定的地点，大家互相观看，讨价还价之后当场定价成交，似与农贸市场买卖果蔬和肉蛋并无二致。

这样的“交流会”形式在日本已经有数百年的历史了，其根基之牢可以想象。参与交流的群体非常小众，都是画廊业者和古董商人。为了传承，他们会带着自己的徒弟去，徒弟学成后又会带着自己的徒弟去。。。。。。徒子徒孙如此往复，“交流会”便一直被延续着，不曾中断。据说“交流会”从一诞生开始就有很大的局限性，并非所有人都能参加。因为行内的消息只有本圈子的人知道，一有什么好东西出现，就内部消化了。也许只有“某一门下”的师徒才有资格参加，而且越是高档的交流会就局限性就越强。赫赫有名的古董商坂本五郎的“不言堂”就是古董商中非常大的一个门派，桃李满天下。他主持的交流会显然不是任何人都能挤进来的。所以几百年来，这个形式毫无保留地维护着当地古董商的利益。

佳士得的进驻虽然没有成功撬开日本市场，但日本一些资深业者承认，此举俨然动摇了整个日本古董商会的根基，让一般人群可以轻易地揭开古董艺术品神秘的面纱。曾几何时，日本经济泡沫破裂后，仅仅靠画廊业者和古董商维系的艺术市场几乎难以支撑，那种单纯的交流会的形式同样难以为继。既然原有的框架已经岌岌可危，于是古董商或画廊业者三三两两联合起来举办拍卖会进行自救，“拍卖”便于不经意间在日本悄然兴起。也许恰逢经济萧条，一时间涌现出的林林总总的拍卖行有许多没能挺过来。而伴随着中国经济的崛起以及中国买家满世界地搜罗中国艺术品，在日本一批由华人组织的专营中国艺术品的拍卖行便油然而生。

货多价低：大陆购买者最大吸引力

众所周知的原因，日本自隋唐以来，一直大量输入中国艺术品，近代日本等列强入侵，造成中国文物大量流失。据中国官方统计，自1931年至1945年抗日战争结束，被日本掠夺的文化财产1879箱，被抢文物不计其数，仅战后日本方面自己统计的数据就高达360万件。因此，日本素有“中国艺术品宝库”之称。举办中国艺术品拍卖显然占尽天时地利。然而由于拍卖公司成立时间不长，缺乏经验，从业人员大多专业素养不足。曾经跟几家拍卖行私下交流，他们会抱怨自己的工作人员“图录不知道怎么写，就连书画的尺寸应该是长×宽都不知道，时不时还会发生艺术品破损的事情。”尽管如此，并没有影响蜂拥而来的中国买家的高涨人气，拍卖的成交总额总是节节升高。尤其在中国内地艺术市场逐渐走弱的这几年，日本成交的火热形成了冰火两重天。

虽然高成交率令人信心满满，但总观日本拍卖整体艺术品价位却一直落后于香港，也不如大陆。一位常年游走于中日之间的藏家归结以下几点原因：“首先，尽管日本打破传统举办拍卖，但依然相对封闭，很多信息外界还是难以知晓，当然这也使其成为今天捡漏的宝地。加之，中国客户来日本不是特别方便，不仅需要签证，还要为成行提前一个月做准备。其次，日本拍卖场出现的东西，大多以中低端为主。偶尔看见精品。因为大多是生意货，所以估价便宜。如此这般，吸引来的多是商人。由于商人买东西一般都要考虑自己再出手的可能，自然不会肆意给价，故而大多数拍品都会在理性价格范围内成交。从征集情况来看，现有几家日本拍行并没有征集到最上乘的东西。”这位藏家相信：上乘艺术品的拥有者，肯定愿意将东西放在香港拍卖，除非他不懂。把香港和日本两地市场作一比较，他认为两地平台仍然有差别，日本查税相对严格，而香港则省却了很多麻烦事。最后他直言，日本拍卖不仅以大量来自本土的生意货为主，而且还伴有不少“新出口”的中国艺术品，这也给一些客人留下不好的印象。

虽如此，但一些特殊作品依然有高价成交：一件宋元时期的建筑绘画《筑建图》以9993万日元成交，扬州八怪黄慎的花果清供图，清四王之首的王原祁也赫然在目，恽寿平的一套《花卉果实册》，原来为十开的册页，因战乱流失一件，剩下九件，殊为宝贵以5810万日元成交，此外日本一直是高古尤其是青铜器的重要拍场，此次关西拍卖一件青铜卣以5000多万日元成交。

毫无疑问，中国艺术品的大量遗存以及与大陆存在不小的差价，还是激励了越来越多的商人和藏家踊跃去日本淘宝。记者留意到，很多淘宝者并不是孤身前往，而是跟随专门的淘宝团——那是由旅行社组织的专门针对艺术品拍卖而组的团。因为语言不通，很多人更愿意选择这样的团队。大概十来天时间能跑数家不同地区的拍卖行，而且费用很低。据说有些旅行社并没有考虑在游客身上挣多少钱，而是通过他们在拍卖行购买拍品的实绩，在拍卖之后获得拍卖行给予一定的返点。近年来，春秋两季淘宝团异常火热。

有很多早年去日本淘宝的商人已经占得了很大商机，并迅速成就为今天的大古董商。记者在日本遇到不少来这里淘宝的古董商，他们在国内一些城市的古玩城经营着自己的古董生意，其主要货源均是靠从日本进口。这些古董商驾轻就熟地去参与华人的拍行，也会去当地的交流会寻觅。如今很多地区的交流会已经放开限制，允许华人参与，但据说东京一些大的交流会、俱乐部至今依然保持了非常严格的规矩。

但近年来由于中国大陆吸尘器式的在海外扫货，日本虽不像欧美货源明显感觉不足，但被“吸干”似乎也是迟早的事；另外一方面，香港地位的越发强大也给日本市场带来一定影响，无论是交通、签证又或者是税收，香港都非常便利。日本拍卖市场若想要长期持续发展，显然靠“货多价低”的模式需要改变。

（来源：雅昌艺术网）

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