内地拍卖行如何熬过最艰难秋拍

春拍对艺术市场的考验还没有完全散去，2015秋拍又悄然而至。从率先举槌的香港市场来看，局势不容乐观。嘉德香港以1.97亿港元收槌，同比去年秋拍业绩下滑四成左右；保利香港拍出9.14亿港元，同比涨幅不足两成；香港苏富比总成交额达到26.69亿港元，同比去年的29.4港元略有下滑。有业内人士指出，2014年是市场最为艰难的一年，但今年的形势可能更加严峻。从香港市场表现来看，虽然不乏亮点，但总体并不理想，买家观望情绪比较普遍。那么，即将开槌的内地秋拍又将以何种姿态开局？面对市场的持续调整态势，内地拍卖行又做出了哪些策略进行调整应对呢？

市场表现平平 多数拍卖行惨淡经营

从近几年内地拍卖市场的表现来看，市场缩水现象明显，一些金融资本的离场使得天价拍品集中出现的可能消失，而中低端普品标的价格体系还没有稳固。市场两极分化趋势明显，藏家的精品意识不断加强以及礼品市场的大幅萎缩、股市的分流等多重因素导致艺术市场调整的时间被一再拉长。

从香港市场表现来看，虽然整体表现不够突出，但也不乏亮点。比如香港苏富比“攻玉山房藏明式家具”专场以2.6亿港元全部成交。郎世宁《纯惠皇贵妃朝服像》最终拍出1.374亿港元，刷新中国御制画像的纪录。嘉德香港“所济弥远——王济远书画撷珍”专场也悉数成交。但与此同时，拍品流标也有明显增多的迹象，比如苏富比夜场中，曾经拍出3762万港元的曾梵志《自画像》遭遇滑铁卢。在保利香港拍卖专场中，八大山人《松鹿图》也同样遭此厄运。

从这些拍卖数据中，可以看到真正的收藏家群体一直都在，大的经济环境不好，可能会有观望情绪，但只要有好的精品还是会出手。今年保利香港的拍卖成绩比去年有了近两成的增长，但保利拍卖执行董事赵旭对未来市场的走向依然表示担忧，因为参与竞拍的买家数量缩水明显，这可能是未来市场面临的一大压力。

艺术市场的持续调整态势已经超过三年，期间不断传出拍卖行歇业甚至退出拍卖序列的消息。从经济大环境上来说，主要是经济增长乏力、银根收紧所致，短期内难以有大的改变。其次，市场买气不足，买家观望情绪严重，这也使得艺术市场中的精品难于现身，而普品又只能低价成交甚至流标，这都造成整个拍卖市场成交额的大幅缩水。最重要的一点，拍卖成交不付款，让一些拍卖行尤其是中小型拍卖行的经营困境雪上加霜。

有业内人士曾用“最艰难”来形容去年的艺术市场，但今年的形势可能更加严峻。据统计，2015年春拍中国艺术品总成交额为244亿元，为市场进入调整期之后的最低谷，同比去年春拍缩水27%，拍品成交量同比下降40%，拍卖专场同比减少221场。嘉德、保利、匡时等拍卖行坚守拍卖，但也都在拍卖场次和拍品数量上做了缩减。今年春拍歇业的北京传是、北京银座等拍卖行在秋拍中再度回归拍卖序列，但拍卖结果究竟如何还不明朗。

这次市场调整虽然漫长且艰难，但不少业内人士表达了调整对于市场长远发展的正面意义。正如北京荣宝拍卖总经理刘尚勇所讲，这次调整期之所以这么缓慢，宏观上的经济形势有一定影响，也有市场本身信誉制度不完善等诸多问题。“总的来说，市场调整不是坏事，这是一个去泡沫化的过程，艺术品市场的调整行情也许到2017年会见底。”刘尚勇表示。

策略调整  低估价、拍品资源再挖掘

市场的寒冬不断对拍卖行的经营造成考验，若想生存，就需要不断尝试调整相应的市场策略来应对。以近期匡时夏拍中推出的“龙坡遗珍——台静农作品及藏品专场”为例，台静农的作品在内地并不为人熟知，但之所以能够获得白手套专场，主要是因为上拍标的基本都是市场中首次亮相的生货。同时，这一专场全部采用无底价拍卖的形式，吸引了一部分买家的兴趣。另外，在拍卖之前，拍卖行做了相应的展览以及研讨会，对于这一专场的悉数成交也起到了很大的推动作用。

北京匡时拍卖总经理助理、中拍负责人陶珂表示，“拍卖行需要为市场买家发掘一些生货，但生货固然有辅助推广的作用，核心还是在于拍品的品质。台静农的这批作品来源可靠、流传有序，这么集中、这么成系统地出现在拍场是第一次，在预展时就已经接受过很多买家的询问。另外，这一专场是无底价起拍，这种低估价策略是有刺激作用的，降低门槛能够吸引更多的人进来”。

犹记得佳士得（上海）内地首拍时，莫兰迪《静物》惨遭流拍，曾被批“水土不服”、不懂得内地市场的口味。今年秋拍在市场策略上也有了新的尝试，除了毕加索的“十九件银盘”，还推出了“+86 FIRST OPEN”专场，上拍的都是中国一批活跃的当代艺术家的作品，明显是要迎合中国藏家的口味。

佳士得亚洲二十世纪及当代艺术部专家李丹青表示，“这个专场的艺术家有些是第一次上拍，但其实已经在一级市场积累了相当的成绩。从拍卖角度来说，佳士得有这个责任和义务帮他们发声。对于藏家而言，他们也应该看到这些作品和内容。最重要的是，这些艺术家尤其是青年艺术家作品的市场价格很合适，适合一些新的藏家作为进入收藏领域的切入点”。

学术凸显 越学术越市场

市场的不景气以及竞争的日趋激烈，迫使拍卖行开启一些新的生存技能，它们的目光不再只是佣金和商业价值。近几年来，商业属性的拍卖行开始承担起了更多的社会功能。比如，在预展期间的论坛讲座、组织青年艺术家发现计划和展览，甚至开始介入博物馆领域，在学术方向上不断发力。

与此同时，这种深层次的学术发掘也会反哺市场，进一步提升拍卖行的文化和品牌价值。比如，北京匡时组织的博物志系列讲座、“过云楼藏书”、“李煦行乐图”等研讨会，北京荣宝组织的“谈王铎诗稿”讲座，中国嘉德组织的“嘉德讲堂”艺术品鉴赏讲座等。这些精心策划组织、深度学术挖掘的拍品和专场往往都能获得更高的关注度和成交价。

陶珂表示，拍卖行必须不断调整策略和节奏，匡时在不断加大书法的比重，比如百年遗墨专场、“畅怀”——中国书法专场。越学术越市场，学术价值越高的，市场接受度也会更高，商业价值也迟早会体现出来。在李丹青看来，市场和内容是不能孤立存在的，市场也需要有深入的研究和了解。佳士得对西方市场比较熟悉，希望把西方的经验带到中国，比如美术馆画廊系统、批评系统，包括艺术家生存发展的空间等，很多可能都是跟商业不相关的事情。但从长期来看，学术会为商业带来空间。

一些拍卖行介入青年艺术家展览计划也在学术上发力，但可能更为看重的是未来市场中的话语权。李丹青表示，这是一个战术层面，而佳士得考虑更多的是战略层面。以“+86 FIRST OPEN”专场为例，佳士得做的只是内容，是通过对以往拍卖的观察和分析之后在艺术家和作品上做出的选择，是一种内容的补充，希望挖掘更多的可能性。这个还在摸索阶段，如果要做商业推广，首先要通过论坛、教育性的项目、主题性的展览来引起藏家的认知和兴趣。

（来源：北京商报）

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